Case Study Sugal Studio — Từ 0 Lên Gần 400 Triệu TikTok Shop Sau 60 Ngày
Công thức bứt tốc thần tốc từ con số 0 tròn trĩnh nhờ sự kết hợp nhịp nhàng giữa hệ thống Short Video bắt nhịp xu hướng, Livestream bán hàng khung giờ vàng và mạng lưới tiếp thị liên kết KOC Affiliate.
Vì sao doanh nghiệp tự làm thường đốt tiền nhưng nghẽn đơn?
Hơn 85% nhãn hàng gặp phải những rào cản này trước khi chuyển giao vận hành cho đối tác Enabler & Performance chuyên nghiệp.
Điểm nghẽn 01
Đốt tiền quảng cáo không kiểm soát CIR, doanh thu bề nổi tăng nhưng lợi nhuận âm.
Điểm nghẽn 02
Thiếu sự kết nối giữa đội ngũ làm thương hiệu và đội ngũ chốt đơn nội sàn.
Điểm nghẽn 03
Thiếu quy trình kiểm soát tỷ lệ hoàn hủy và quản trị dòng tiền hòa vốn.
Phạm vi công việc (SOW) & Đòn bẩy tăng trưởng
Mọi hạng mục đều được lượng hóa bằng SLA rõ ràng, kiểm soát chặt chẽ theo mô hình Tam giác chiến lược 4×4×4 ("Có lời, không lỗ").
Tìm hiểu mô hình 4×4×4 Brandformance→Nghiên cứu thị hiếu & Thiết lập Perfect Store
** Tối ưu giỏ hàng TikTok Shop với 20 SKU thời trang chủ đạo, thiết kế khung ảnh sản phẩm bắt mắt và cài đặt sẵn các chương trình khuyến mãi chớp nhoáng (Flash Sale).
Sản xuất 25 Short Video chuyển đổi cao/tháng
** Định hình tuyến nội dung "Biến hình phối đồ 7 ngày" và "Mặc đẹp đi làm & đi chơi" có sự tham gia của VJ ngoại hình sáng, giữ chân người xem trong 3 giây đầu tiên.
Vận hành Livestream đều đặn khung giờ trưa và tối
** Tổ chức các phiên Live kéo dài 2–3 tiếng với kịch bản ghim deal giờ vàng, kích thích tương tác nhận quà và hỗ trợ kỹ thuật trực tiếp.
Kích hoạt mạng lưới 50 KOC Affiliate
** Gửi mẫu sản phẩm cho các bạn KOC học sinh/sinh viên có lượng tương tác cao, tạo hiệu ứng lan tỏa thương hiệu khắp bảng tin TikTok.
Triển khai TikTok Ads GMV Max giai đoạn đẩy
** Phân bổ ngân sách quảng cáo thông minh vào các video và phiên Live có tỷ lệ giữ chân người xem cao nhất để tối ưu chi phí ra đơn.
Bảng Biểu Phí & Thông Số Triển Khai Niêm Yết
Dữ liệu chuẩn hóa 100% từ 22 Tab Google Sheets của DIC ECOM (Chưa bao gồm 8% VAT).
| Mốc Thời Gian Triển Khai | Số Lượng Video Đăng | Số Phiên Livestream | Lượng Đơn Hàng Thành Công | Doanh Thu Bán Hàng (GMV) |
|---|---|---|---|---|
| **Tháng Thứ 1 (Setup & Test)** | 25 video | 12 phiên Live | 380 đơn hàng | **`95.000.000 VNĐ`** |
| **Tháng Thứ 2 (Bứt Phá Quy Mô)** | 25 video | 24 phiên Live | 1.450 đơn hàng | **`~390.000.000 VNĐ`** 🚀 |
| **Tăng Trưởng Sau 60 Ngày** | **50 video thành phẩm** | **36 phiên Live** | **Gấp 3.8 lần đơn hàng** | **Tăng trưởng gấp 4 lần** |
Lộ trình thực thi & Nghiệm thu KPI minh bạch
Audit & Chẩn đoán
Đánh giá hiện trạng và bóc tách bài toán kinh doanh.
Lập Kế hoạch Chiến lược
Xây dựng phương án may đo và ký cam kết KPI minh bạch.
Thực thi Đa kênh
Đội ngũ chuyên trách triển khai đồng bộ nội sàn và ngoại sàn.
Đo lường & Scale-up
Báo cáo số liệu P&L định kỳ và tối ưu hóa lợi nhuận ròng.
Câu hỏi thường gặp từ Ban Giám Đốc & Chủ Nhãn Hàng
Kênh TikTok mới lập thì Livestream có bị tình trạng 0 người xem không? +
Hoàn toàn không nếu áp dụng quy trình của JunGo. Chúng tôi đăng tải các short video thu hút trước giờ Live từ 1–2 tiếng để kéo traffic tự nhiên, đồng thời chạy quảng cáo Live Ads với ngân sách nhỏ trong 15 phút đầu để kích hoạt thuật toán đề xuất mắt xem của sàn.
Diễn viên VJ trong các video và livestream là do JunGo cung cấp hay của nhãn hàng? +
Trong gói xây dựng kênh của Sugal Studio, JunGo cung cấp trọn gói diễn viên VJ mặc định, chuyên nghiệp, tự tin trước ống kính và trực tiếp đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhân sự của shop.
Sau khi kết thúc 2 tháng thì nhãn hàng có thể tự vận hành tiếp được không? +
JunGo bàn giao toàn bộ quy trình: Kịch bản livestream mẫu, biểu mẫu theo dõi doanh số, danh sách KOC thân thiết và đào tạo nhân sự nội bộ của thương hiệu tự tin làm chủ kênh lâu dài.
Nhận Bản Khám Gian Hàng & Kế Hoạch P&L 0đ
Trực tiếp Mr. Nguyễn Thiện Bảo (CEO) & Mr. Trần Việt Hòa (Co-Founder) kiểm toán gian hàng và đề xuất lộ trình trong 24h.