Case Study Iris Clothes — Phá Kỷ Lục ROAS 17.19x Trên Sàn Shopee Dịp Tết
Chiến lược chọn lọc sản phẩm chủ lực (Hero SKU), kỹ thuật đấu thầu từ khóa đuôi dài và tối ưu trang trí gian hàng giúp thương hiệu thời trang nữ Iris Clothes gặt hái doanh số 195 triệu với hiệu suất quảng cáo vượt bậc.
Vì sao doanh nghiệp tự làm thường đốt tiền nhưng nghẽn đơn?
Hơn 85% nhãn hàng gặp phải những rào cản này trước khi chuyển giao vận hành cho đối tác Enabler & Performance chuyên nghiệp.
Điểm nghẽn 01
Đốt tiền quảng cáo không kiểm soát CIR, doanh thu bề nổi tăng nhưng lợi nhuận âm.
Điểm nghẽn 02
Thiếu sự kết nối giữa đội ngũ làm thương hiệu và đội ngũ chốt đơn nội sàn.
Điểm nghẽn 03
Thiếu quy trình kiểm soát tỷ lệ hoàn hủy và quản trị dòng tiền hòa vốn.
Phạm vi công việc (SOW) & Đòn bẩy tăng trưởng
Mọi hạng mục đều được lượng hóa bằng SLA rõ ràng, kiểm soát chặt chẽ theo mô hình Tam giác chiến lược 4×4×4 ("Có lời, không lỗ").
Tìm hiểu mô hình 4×4×4 Brandformance→Đòn bẩy 01
Audit hiện trạng và phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành.
Đòn bẩy 02
Thiết lập tiêu chuẩn nhận diện và tối ưu giao diện điểm chạm.
Đòn bẩy 03
Triển khai quảng cáo chuyển đổi và kích hoạt mạng lưới KOC.
Đòn bẩy 04
Kiểm soát chỉ số P&L và đối soát tài chính minh bạch hàng tuần.
Bảng Biểu Phí & Thông Số Triển Khai Niêm Yết
Dữ liệu chuẩn hóa 100% từ 22 Tab Google Sheets của DIC ECOM (Chưa bao gồm 8% VAT).
| Giai Đoạn Chiến Dịch | Ngân Sách Ads Nội Sàn | Doanh Thu Ghi Nhận (GMV) | Chỉ Số ROAS Đạt Được | CIR (Chi Phí / Doanh Thu) |
|---|---|---|---|---|
| **Tháng 01/2026 (Cao Điểm Tết)** | `15.000.000 VNĐ` | **`195.000.000 VNĐ`** | **`13.00x`** | **`7.69%`** *(Lãi lớn)* |
| **Tháng 02/2026 (Kỷ Lục Hiệu Suất)** | `6.800.000 VNĐ` | **`116.892.000 VNĐ`** | **`17.19x`** 🏆 | **`5.81%`** *(Kỷ lục ngành)* |
| **Tổng Kết Chiến Dịch** | **Tối ưu ngân sách tối đa** | **Doanh số bùng nổ** | **Trung bình 15.1x** | **An toàn tuyệt đối P&L** |
Lộ trình thực thi & Nghiệm thu KPI minh bạch
Audit & Chẩn đoán
Đánh giá hiện trạng và bóc tách bài toán kinh doanh.
Lập Kế hoạch Chiến lược
Xây dựng phương án may đo và ký cam kết KPI minh bạch.
Thực thi Đa kênh
Đội ngũ chuyên trách triển khai đồng bộ nội sàn và ngoại sàn.
Đo lường & Scale-up
Báo cáo số liệu P&L định kỳ và tối ưu hóa lợi nhuận ròng.
Câu hỏi thường gặp từ Ban Giám Đốc & Chủ Nhãn Hàng
ROAS 17.19x có phải là trường hợp cá biệt hay có thể duy trì quanh năm? +
Mức ROAS 17.19x là kỷ lục đạt được trong giai đoạn cao điểm mua sắm khi nhu cầu tiêu dùng tăng mạnh và kỹ thuật đấu thầu đạt điểm rơi hoàn hảo. Trong các tháng kinh doanh thông thường, JunGo cam kết duy trì ROAS ổn định ở mức từ 8.0x đến 12.0x cho ngành thời trang nữ.
Có cần phải giảm giá sản phẩm thật sâu để đạt được ROAS cao như vậy không? +
Hoàn toàn không. Iris Clothes giữ nguyên mức giá bán lẻ thông thường và chỉ áp dụng chương trình "Mua 2 giảm 10%" để tăng giá trị trung bình đơn hàng. Bí quyết nằm ở việc chọn đúng sản phẩm có mẫu mã đẹp và nhắm đúng từ khóa khách hàng đang cần.
Chuyên gia nào tại JunGo trực tiếp điều phối chiến dịch quảng cáo cho Iris Clothes? +
Chiến dịch được trực tiếp hoạch định và giám sát bởi Co-Founder Trần Việt Hòa (người có hơn 8 năm kinh nghiệm thực chiến Performance Marketing, từng quản trị quỹ ngân sách quảng cáo 2,2 tỷ đồng/tháng).
Nhận Bản Khám Gian Hàng & Kế Hoạch P&L 0đ
Trực tiếp Mr. Nguyễn Thiện Bảo (CEO) & Mr. Trần Việt Hòa (Co-Founder) kiểm toán gian hàng và đề xuất lộ trình trong 24h.